2021年8月10日晚，小米十一周年，雷军继2020年后，又做了一场年度演讲——“我的梦想，我的选择”，在朋友圈刷屏！

什么是营销？营销就是企业与用户建立关系，尤其是信任关系的建立。

“和用户交朋友，做用户心目中最酷的公司”，其实就是小米的营销：这是雷军想用小米与用户之间建立的关系。

什么销售，销售就是实现产品到货币的转换，通俗讲，产品卖出去，钱收回来。

继小米销售量排名全球第二后，小米雷军在这次2021年度演讲中又提出，小米手机三年内成为全球销量第一，这就是小米的销售。

营销与销售谁更重要？很多人认为销售重要，其实营销与销售是鱼水关系：没有营销的销售是一锤子买卖；没有销售的营销是竹篮子打水。

营销如何建立关系，建立什么关系是最好的，小米雷军在演讲中讲了一个真实的故事：

“这十年，实在太忙了，我几乎没有休过假。去年6月，我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子，估计没有人能认出我。

在香格里拉附近的一个国家森林公园里，我偶遇了一个年轻人，大家一起徒步，边走边聊。他叫姚聪，27岁，华能集团的一名风电工程师。他在山里工作，每个月工作二十天，休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥，但觉得风电事业还是非常有意义。聊着聊着，我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来，就装着没看见。我们一起走了大约10公里，快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能一起合张影？我愣了一下。他说，我一开始就认出了你了，只是不想打扰你，就没说。他告诉我，他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱一定给他留台最好的，等他下山的时候去取。他说，他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”他看着我，很认真的说，"我也是一个有追求的人，所以，我更喜欢小米。”

我们通过雷军讲的这个真实故事，可以得出的初步结论：营销建立关系有很多种，关系的最高境界是信仰与追随关系。企业靠先进的理念来实现这种关系。

雷军的演讲最让粉丝们羡慕的是，演讲最后，雷军做了一个最大的促销活动：感恩回馈第一批购买小米手机的用户，全额返还第一批小米手机用户的购机款1999元。

1999元，18.46万台，3.7个亿，这是小米手机创业收到的第一笔款。

所有小米手机首批用户，回到小米商城，输入"小米手机十周年"，领取这份心意。这个红包，在8月16日当天，可以在小米商城买任何东西，没有任何门槛，没有任何套路。

雷军宣布的这个感恩回馈第一批手机用户，这是销售还是营销？

这既是销售，也是营销！

营销的最高境界是：营销就是销售，销售就是营销；在销售中建立关系，强化关系。