让我们先假设一下，你卖的东西希望以10万元成交，但最低可以接受9万元的价格，所以你的议价范围是1万元。买主无法接受10万元的价码，而且目前已经到了你得降价的时候了，你要怎么开始降价呢?

首先，你可以做出比较大幅度的降价，如说议价范围的一半，就是降价5000元作为开始。接下来，如果你还必须降价的话，降价的金额必须一次比一次低。下一次可能是2000元，然后是1000元，最后一次降价是500元。为什么要这样做呢?因为这样会让买主有一种错觉，就是他已经把价格砍到低得不能再低了。接下来，要举例错误的方式会怎样，让你陷于不利的情势。

一、如果你每次降价2500元:买主会怎么想?他会发现，每次砍你一次价格，他就赚进2500元。所以，他会不断逼你。你觉得买主会不会賭你下次降价也是2500元呢?

二、你一次降价10000元:你会觉得“我怎么可能笨到一次将所有议价空同全部放弃?”告诉你，你就是会!买方只需告诉你:我们现在有5家列入考虑的供应商，但是你提的价格偏高，不过我觉得你们公司的产品可以考虑，所以，最好的方式就是，再问一次每一家的底价后再做决定。除非你是个身经百战的业务员，不然你一定会忍痛降到底价。问题是他们根本没有保证之后是不是会再一次比价(而且通常会继续破你的价格)。厉害的买主会告诉你，他不喜欢讨价还价，所以买主会要求最好主动告诉他们最低价，然后直接告诉你要还是不要。这根本就是谈判，他就是那种喜欢讨价还价的人，他无非就是希望在谈判开始之前就让你做出最大的让步。

三、一开始只降了一点点，打算测试一下买主的反应，所以你只降了1000元问题在于，是买主没有反应，你还是得继续价降，下次你只好2000元买主还是没有反应。所以你又降了5000元。你做了什么?你的降价一次次大，你水远签不到这份合约，因为你让买主有了预期的心理。下次你去买东西时，卖方降价的尺度逐缩小、你也别以为他的底价了。他很可能只是在玩本节介绍的这一招面已，继续砍卖方的价格吧!

议价的诀窍

议价前，你必须了解……

1、明显说明让步的代价。

2、每项让步都需投桃报李

3、先说条件。

4、所有议题一起谈，保持众议题之关联性。

5、把筹码按重要性分配各议题。