制造被抢购的假象

谈判时不可以让人知道自己手中握有的优势底牌，可以制造出一种假象，让对方感觉，大家都很想要争取你们公司的产品或是服务，在成交前，告诉对方很多人都在抢购你的产品或服务。

让对方觉得我方的服务或是产品很抢手，形成一种我方的选择绝对不只有他们一个而已的压力，而他们若是没有选择我们将是他们的损失。成功吸引对方对我方的产品感兴趣之后，谈判时再给予一点让步，可以让谈判更容易成功。聪明妥协有几个大方向

一、不要一开始就协:任何有谈判经验的人都会告诉我们，如果在谈判一开始我们就妥协(即使是预定计划内的协)，接下来一定会被迫做出更多妥协。

二、务必让对方感受到你的压力:如果你向对方要求降低报价，没想到对方完全没有挣扎，直接告诉你“没有问题”。此刻你心里想的多半会是之前是被恶意抬高的报价给耍了，然后猜测对方的底价一定比你预期的更低。点犹豫也没有的妥协，让步时保持相同幅度，都无法让对方感受到我们的压力。这时候妥协当然是无效的，只会让我们自己处于有苦难言的局面

三、善用“期限症候群”:在谈判中也一样，只不过是以不同的状态表现而已。谈判者也许看起来总是很冷静，但只要在期限临界点，再冷静的谈判高手也会开始冒汗，并开始对一些条件放松界线。

四、设置虚拟底线:谈判桌上有句话是这样说的:“谈判最差的发展，就是自己向对方提出底线。”我们在要协时，会把底线做切割，虽然切割的方式不一样会造成不同结果，但这个大方向并没有错。

五、设置虚拟底线时，设得“越高越好”。因为只要我们能够好好运用前面

三个聪明妥协的做法，对方就很难不被我们说服。