让对方无路可退

谈判过程中，还有以下几种方式可以让对方觉得无路可退

一、真的离开谈判桌，让对方以为谈判破裂:在谈判中，拥有最多筹码的一方就是拥有“离桌走人”权力的一方，因此谈判者掌握较多优的时候，可以运用真的走人战术来争取对方的让步，但是使用这个方法要注意是在不怕谈判破裂的时候使用较好

二、说要走人，让对方心急之下做出让步:告诉对方你可能要走了、不想谈下去了，但你却还没真的起身要走。

三、运用你死我活战术:握有某种使对方致命筹码的谈判者有时会铤而走险，运用“你死我活”战术，用手中的筹码威胁对方如果不做让步，你会让他们死得很难看。

四、虚张声势，壮大自己无形的靠山:当己方未必真的具有某种筹码时，谈判者可能采取“虚张声势”的战术，让对方误以为你具有某种筹码，这时你是在对方不敢或不能查证你是否真的拥有筹码。

五、设定限制，让对方感受压力:限制可以使对方感到压力，因此谈判者经常主动替谈判设限，例如:设定答复时限、付款方式限制、沟通方式限制等。

六、制造出很多人都抢着要你们公司产品的感觉:在成交前，告诉对方很多人都在抢购你的产品或服务。

当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北撤，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自已的立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中期占优势的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。