对于自己所购买的产品，多数的消费者常不清楚什么样的价格才是划算的。消费者购买产品时，真的不在意价格的高低吗?事实并非如此。消费者也许对于实际的售价不是很清楚，也不会真正去计算什么样的价格才是划算的。消费者对于价格的认知多半是心理上的相对感受，而非绝对的数字。因此，掌握消费者的购买心理，便成了重要的关键。

善用差价均分策略

就是大家各自评估目标金额，各退一步达到双方满意的价格。以商业谈判来说，就是如何使自己的局势比人强，得到自己所想要的东西的一个方式。

例如:对店家与顾客来说，总会碰到有人喜欢杀价，而店家所想要的是把物品以高价卖出得到最高的利润;但是以顾客来说，则是希望以最低的价格买到最好的物品，所以店家该用什么方式来获得最高利润?这时店家可以先把原本要卖399元的衣服故意先喊价到499元，让顾客杀价，等顾客杀到399元，再以一种无奈的口吻成交。

掌握消费者的消费心理

事实上这个过程就是一种谈判的技巧，顾客杀了100元后以为赚到，而店家也如愿以偿以399元卖出，得到预期利润，这也算是一种谈判技巧。

再举一个例子:先将衣服上的标价牌定价1000元划掉，改在下面写599元让客人有赚到的感觉。实际上衣服的成本只需要200元，商家赚到利润，客人觉得便宜，大家都皆大欢喜。

差价均分的步骤，则是先由对方出口喊价，我们再根据数量谈判目标金额，最后才以无奈的方式答应对方。

必要时，我们还可以向对方施压。向对方施压获得主动权，让他从你的角度来看问题。如果对方的开价或价你觉得不可接受，告诉他如果不让步，谈判就此结東。你可以告诉对方他们的开价完全不可行。提出更多的要求。不要放过每项协议能够为你带来的好处。