准备好才开口

事先的准备功夫要做好

在会议上当对方提出问题时，如果能马上提供答案，谈判自然顺利多了。像在美国总统的记者会上，幕僚早就把记者可能提出的问题和准备答复的内容准备好。所以，当记者提出什么题，就会有什么答案，自然事半功倍。过去谈生意往往偏重于招待客户，很多生意就在酒饭饱之余达成。而现代企业经营大多就事论事，要想谈判成功就得多准备、多下功夫。如果在谈判中，对手不太愿意和你达成协定时，你能适时拿出对手的产品目录或价格表，向客户指出它们和自己的产品有何不同，并告诉他们与竟争对手相比，你提供的价格和收益与他们相当甚至优于他们，这些书面资料会产生强烈持久的视觉冲击，也加快谈判成功的机会，让对手相信你是做好准备而来。

学会当机立断

在信息不断的状况下，我们渐渐习了“舍弃”。只要觉得电视节目不好看，不要一分钟我们就“舍弃换”。评断、舍弃一个人，速度也不遑多让。我们住往当场就会决定这个人是“笨蛋或精明”“有用或没用”“迷人或恼人”“诚恳或随便”。

所以，在开口前一定要做好准备，要对对方的情况做充分的调查了解:列出一份问题清单，将问题事先想好，否则谈判的效果会大打折扣。

1.要切实搜集完整相关的资料。

2.要先实地勘察场地。

3.要慎选谈判时间。

4.要选择谈判的场所与摆设。

5.免在公开场合谈判。

6.尽量让参加谈判的人数减到最少，以免人多嘴杂。

7.尽量安排双方谈判人数相等。

8.尽量使用双方听得懂的语言进行谈判。