掌握时间急迫性

主动掌控谈判速度

谈判的主动权一定要握在自己手中。例如:若对方急于成交，提案条件也很合你的意，你也不需立即接受，你可以表现出犹豫不决的样子，告诉对方你需要多些时间再仔细考虑。事实上，有时对方说的最后期限也可能不是真的，你必须有技巧地试探。假设对方希望你下周回复，那你可以回复下周必须出差，不在办公室，看看对方的反应是如何。

在传统菜市场最常见到的场景，就是准备采购时我们就佯装不买而离去留给销售者时间压力，要他瞬间作决定，看能不能再降价?这是因为在时间压下，人都会变得比较有弹性，就可能做出不可能的让步。不透露时间限制

要知道80％的谈判都是在最后五分之一的时间内完成的。所以当你谈判的时候，不要让对方知道你有时间限制。而是要事先讲明所有细节。同时自己也不应受时间压力的影响而却步，因为谈判越久，越容易获得对方的让步。记住!大多数重要的让步行为及决定行动，都是在接近截止时刻才发生的。所以，假使我知道你的期限，而你并不知道我的，我就比较有利。

所以学着控制你的自卫反应，保持镇静却维持警觉，等待最有利的时刻再行动。对方尽管表现得沉着冷静，却必定也有期限，甚至他们所表现在外的冷静常常只是掩盖着内心极大的紧张和压力。

只有在保证你必定会得到利益的时侯，才能采取急速的行动。一般说来，你不可能迅速得到最佳的结果，只有缓慢而不屈不挠，才能使你成功获利。在实际谈判时，一方或双方会采取隐藏真正兴趣、需要及优先顺序的策略，他们认为情报就是权力，特别是在无法完全信赖对方的情况下。买马的老手绝不会让买主知道他们真正感兴趣的是哪匹马，因为他们若流露出真意，价格就可能上涨，当然，假使你能获知另一方真正想要的是什么，那么你就会获得极大的利益。